KAM B2B Venta Consultiva Proyectos rubro mobiliario - Contrato directo

¿TE APASIONA DESARROLLAR NUEVOS NEGOCIOS Y TRANSFORMAR OPORTUNIDADES EN PROYECTOS DE ALTO IMPACTO? ¿CUENTAS CON EXPERIENCIA COMERCIAL EN PROYECTOS DE MOBILIARIO, HABILITACIÓN DE OFICINAS, CONSTRUCCIÓN O INDUSTRIAS AFINES? ¡ESTA ES OPORTUNIDAD!

En ADECCO buscamos a un(a) Key Account Manager (KAM) B2B con un fuerte perfil comercial, orientado(a) a la prospección y desarrollo de nuevos clientes, para integrarse a empresa internacional especializada en soluciones integrales para habilitación de espacios corporativos

¿Cuál será tu propósito en este cargo?
Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderar el proceso de venta consultiva de proyectos, desde el levantamiento de requerimientos hasta el cierre comercial, trabajando de manera coordinada con las distintas áreas de la compañía para entregar soluciones a la medida de cada cliente.

Principales responsabilidades
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes del segmento B2B.
• Gestionar reuniones comerciales con empresas, constructoras, inmobiliarias, habilitadoras y organizaciones de diversos rubros.
• Levantar necesidades técnicas y comerciales para desarrollar propuestas personalizadas.
• Elaborar presentaciones y propuestas comerciales apoyándose en herramientas de diseño y modelado.
• Negociar proyectos con distintos niveles de decisión dentro de las organizaciones.
• Planificar y administrar una cartera de clientes y oportunidades comerciales.
• Coordinar la correcta implementación de los proyectos junto a las áreas internas.
• Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su cierre.

¿Qué buscamos?
• Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil, Arquitectura, Diseño Industrial, Diseño de Ambientes o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B, idealmente comercializando proyectos corporativos, desarrollo de nuevos negocios y apertura de clientes.
• Deseable experiencia comercial en empresas de mobiliario corporativo, habilitación de oficinas, construcción, arquitectura, equipamiento corporativo, soluciones industriales o rubros afines.
• Manejo de AutoCAD y deseable experiencia utilizando pCon.planner, SketchUp o software similar de modelado 2D/3D.
• Licencia de conducir clase B vigente.
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Ciudad Empresarial, Huechuraba.

Nos encantará conocerte si eres una persona que...
• Disfruta generar nuevas oportunidades comerciales.
• Tiene un marcado perfil hunter y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Posee excelentes habilidades de negociación e influencia.
• Se comunica de manera efectiva con distintos tipos de clientes.
• Trabaja con autonomía y organización.
• Se interesa por comprender las necesidades del cliente para ofrecer soluciones de alto valor.

¿Qué ofrecemos?
• Renta acorde a mercado.
• Contrato directo con la empresa (1 mes a plazo fijo, renovación por 2 meses y posterior evaluación para contrato indefinido).
• Seguro complementario de salud y beneficios corporativos.
• Jornada laboral de lunes a viernes.
• Trabajo 100% presencial en Ciudad Empresarial, Huechuraba.
• La oportunidad de integrarte a una empresa consolidada, participando en proyectos corporativos desafiantes y con un equipo orientado a la innovación y la excelencia en el servicio.

¿Te motiva construir relaciones comerciales y desarrollar proyectos que generen valor para grandes empresas?
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-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Edad: entre 35 y 48 años
Conocimientos: Capacidad de asesorar, Capacidad de negociación, Comunicación comercial, Autocad, B2b, Cartera de clientes, Modelado 3d, Prospección, Relaciones comerciales, Venta consultiva
Licencias de conducir: B
Palabras clave: key, account, manager, negocio, negocio