sales manager

Las mejores oportunidades en tecnología están en Experis Chile

Creemos en el poder del Ingenio Humano para transformar la tecnología, impulsar la innovación y construir el futuro digital. Por eso, conectamos a profesionales de tecnología con organizaciones líderes y proyectos de alto impacto.

Da el siguiente paso en tu carrera y encuentra la oportunidad que se alinea con tus habilidades, experiencia y aspiraciones.
Nos encontramos en búsqueda de un Sales Manager para un cliente del rubro de market intelligence

Objetivo del cargo

Ser responsable de la generación de nuevos negocios y desarrollo de cuentas estratégicas, liderando procesos de venta consultiva dirigidos a grandes empresas y tomadores de decisión de áreas comerciales, marketing, trade marketing, customer experience e inteligencia de mercado.
Buscamos una persona con mentalidad hunter, altamente orientada a resultados y capaz de generar sus propias oportunidades comerciales, construir relaciones de alto nivel y cerrar negocios de manera autónoma.

Principales responsabilidades
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre de nuevos negocios.
• Generar activamente reuniones comerciales mediante llamadas, LinkedIn, networking, referidos y otras acciones de prospección.
• Identificar oportunidades de negocio dentro de grandes empresas y comprender sus desafíos comerciales.
• Liderar procesos de venta consultiva con gerentes, directores y ejecutivos senior.
• Diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades específicas de cada cliente.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales con foco en generación de ingresos recurrentes.
• Mantener un pipeline robusto y actualizado.
• Gestionar rigurosamente toda la actividad comercial en HubSpot.
• Monitorear indicadores de gestión asociados a prospección, reuniones, oportunidades, forecast y cierre de negocios.
• Participar activamente en la construcción y mejora continua de procesos comerciales y metodologías de venta.
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Requisitos excluyentes
• Título de Ingeniería comercial, Ingeniería civil industrial, Marketing, Administración, Negocios o carrera a fín
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable comercializando soluciones o servicios a grandes empresas (Enterprise).
• Experiencia desarrollando negocios con gerentes, directores o tomadores de decisión.
• Historial demostrado de cumplimiento o sobrecumplimiento de metas comerciales.
• Experiencia real en prospección outbound y generación de reuniones propias.
• Experiencia administrando procesos completos de venta: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
• Manejo de CRM, idealmente HubSpot.
• Fuerte orientación a métricas, resultados y seguimiento comercial.
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Requisitos deseables
• Experiencia comercializando servicios de tecnología, SaaS, inteligencia de mercado, customer experience, investigación de mercado o soluciones para áreas comerciales.
• Experiencia en industrias como Retail, Consumo Masivo, Marketing, Trade Marketing o Customer Experience.
• Conocimiento o interés en soluciones basadas en Inteligencia Artificial.
• Experiencia comercial en mercados de Latinoamérica.
• Inglés intermedio.

Condiciones de contratación
• Contrato directo con cliente, plazo fijo por 3 meses, con paso a contrato indefinido según desempeño.
• Modalidad híbrida (4 días presenciales).
• Ubicación: Santiago de Chile.
• Renta fija + variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales.
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Este rol es para ti si:

- Disfrutas abrir mercado y generar tus propias reuniones.
- Te sientes cómodo realizando prospección telefónica y contactando nuevos clientes.
- Has vendido exitosamente a gerentes y directores de grandes compañías.
- Te motiva trabajar con metas, métricas y desafíos comerciales exigentes.
- Te interesa construir una operación comercial escalable y ser protagonista del crecimiento de una compañía en expansión.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
5 años de experiencia
Palabras clave: ventas, cambaceo, sales, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente