Gerente de Desarrollo Comercial

Gerente/a de Desarrollo Comercial 1. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO Ubicación: Región de Valparaíso, con presencia permanente en terreno y desplazamiento entre sucursales. Modalidad: Presencial / terreno Confidencialidad: El nombre y antecedentes específicos de la empresa mandante serán informados únicamente a los candidatos que avancen en el proceso de selección. 2. SOBRE LA EMPRESA Importante empresa con presencia consolidada en la zona central de Chile, vinculada a la comercialización y distribución de productos para los sectores de ferretería, construcción y agro/riego, se encuentra en búsqueda de un/a Gerente/a de Desarrollo Comercial. La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y transformación de su gestión comercial, por lo que busca incorporar un profesional capaz de generar nuevos negocios, desarrollar clientes estratégicos y movilizar a la fuerza de ventas hacia una gestión más proactiva y orientada a resultados.
· 4. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Diseñar y ejecutar planes de crecimiento y desarrollo comercial. Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y líneas de productos. Prospectar y desarrollar nuevos clientes estratégicos. Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo. Generar alianzas, convenios y acuerdos comerciales. Analizar ventas, márgenes, clientes, mercado y comportamiento comercial para apoyar la toma de decisiones. Definir y realizar seguimiento de indicadores y KPI comerciales. Identificar brechas y oportunidades de mejora en la gestión comercial. Movilizar y acompañar a la fuerza de ventas en terreno. Implementar rutinas de prospección, seguimiento de cartera y desarrollo de clientes. Realizar coaching y acompañamiento comercial a vendedores y equipos de sucursales. Fortalecer una cultura comercial proactiva y orientada al cumplimiento de objetivos. Participar en la definición de estrategias de precios, mix de productos y campañas comerciales. Participar en negociaciones con proveedores estratégicos y grandes cuentas. Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística y Administración la correcta implementación de acuerdos comerciales. Monitorear el cumplimiento de los planes y metas comerciales. Reportar resultados, avances y oportunidades directamente a Gerencia General. 5. PERFIL REQUERIDO Formación Se requiere profesional titulado/a de alguna de las siguientes carreras: Ingeniería Comercial. Ingeniería Civil Industrial. Ingeniería Agronómica. Construcción Civil. Ingeniería relacionada con negocios, industria, construcción o agro. O carrera profesional afín. Será especialmente valorada la formación complementada con experiencia comercial. Experiencia Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, cuentas estratégicas o crecimiento de ventas. Experiencia liderando, coordinando o movilizando equipos comerciales. Experiencia en prospección y generación de nuevos negocios. Experiencia trabajando con equipos distribuidos geográficamente. Experiencia en trabajo comercial en terreno. Manejo de información comercial para la toma de decisiones. Idealmente experiencia en alguno de los siguientes sectores: Ferretería. Construcción. Agro. Riego. Distribución B2B. Retail especializado. Requisito deseable: conocimiento comprobable de al menos uno de los rubros de ferretería/construcción o agro/riego. Será especialmente importante que la persona tenga pasión por la venta y por generar nuevos negocios, combinando capacidad estratégica con ejecución. 6. CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL BUSCADO La persona que asuma este desafío deberá ser capaz de combinar tres dimensiones: ESTRATEGIA + DESARROLLO DE NEGOCIOS + TERRENO Se busca un/a profesional que pueda analizar información y construir una estrategia, pero que también esté dispuesto/a a salir a terreno, visitar clientes, acompañar vendedores, detectar oportunidades y participar directamente en el desarrollo de negocios. Será fundamental contar con capacidad para ordenar, planificar y hacer seguimiento sistemático de las acciones comerciales. 7. UBICACIÓN Y DISPONIBILIDAD El cargo requiere residencia o disponibilidad efectiva para instalarse en la zona de operación de la empresa, considerando presencia habitual de lunes a viernes y disponibilidad para trabajo en terreno. El cargo contempla desplazamiento frecuente entre distintas sucursales y visitas a clientes. Se requiere: Licencia de conducir clase B. Disponibilidad para desplazamiento frecuente. Disponibilidad para trabajo en terreno. Disponibilidad ocasional para trabajar días sábado, de acuerdo con las necesidades del negocio. La empresa dispone de vehículo para el desarrollo de las funciones comerciales, además de herramientas tecnológicas necesarias para el cargo. 8. CONDICIONES Y BENEFICIOS Renta fija de aproximadamente $3.000.000 brutos mensuales. Sistema de bonificación/comisión variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales. El esquema de incentivos considera especialmente variables vinculadas al desempeño comercial y margen bruto. Potencial de generación de ingresos superiores mediante cumplimiento de objetivos. Posibilidad de establecer incentivos adicionales asociados a resultados y desempeño futuro. Vehículo para desplazamientos asociados al cargo. Notebook y teléfono corporativo. Cargo con alto nivel de autonomía y exposición directa a Gerencia General. La estructura definitiva del sistema variable será presentada durante las etapas correspondientes del proceso.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
años de experiencia
Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson