Kam sr soluciones y equipamiento industrial

Importante empresa internacional especializada en soluciones y equipamiento de limpieza profesional e industrial se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Senior, quien será responsable de administrar y desarrollar una cartera activa de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas estratégicas y comercialización de maquinaria, equipamiento o soluciones industriales, con alta orientación al terreno y al cumplimiento de metas. Principales funciones Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada. Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas actuales. Prospectar y captar nuevos clientes. Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno. Levantar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes. Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales de acuerdo con cada requerimiento. Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios. Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos con clientes. Realizar demostraciones técnicas de productos y equipos. Registrar y mantener actualizada la información comercial en SAP o ERP. Coordinarse con las áreas de bodega, facturación, operaciones y servicio técnico. Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía. Viajar a regiones según las necesidades del negocio, principalmente a Antofagasta e Iquique. Requisitos Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carrera afín. Al menos 5 años de experiencia en cargos como KAM, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas, Ejecutivo/a Comercial Senior o similares. Experiencia comprobable en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas. Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial, soluciones de limpieza profesional, servicios industriales o rubros relacionados. Experiencia administrando y desarrollando una cartera activa de clientes. Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y cierre de negocios. Manejo de venta consultiva y técnica. Experiencia realizando visitas comerciales y trabajo en terreno. Manejo de SAP o algún sistema ERP comercial. Manejo de Excel nivel intermedio. Licencia de conducir clase B vigente. Disponibilidad para viajar dentro de Chile. Disponibilidad para realizar demostraciones técnicas y manipular equipos o herramientas asociadas a los productos. Condiciones laborales Comisión variable equivalente al 3,5%, de acuerdo con las ventas o captación líquida generada y las políticas comerciales de la empresa. Modalidad de trabajo híbrida, con asistencia ocasional a oficina y alta presencia en terreno. Cargo bajo Artículo 22. Jornada laboral de 40 horas semanales. Disponibilidad para viajar, principalmente a Antofagasta e Iquique. La empresa cubre pasajes, alojamiento y gastos asociados a los viajes. Vehículo corporativo para el desarrollo de las funciones. Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de pasar a indefinido de acuerdo con desempeño. Ubicación base: Pudahuel. Perfil buscado Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, capaz de gestionar relaciones con clientes estratégicos, detectar oportunidades y desarrollar nuevos negocios. Debe sentirse cómoda trabajando en terreno, realizando demostraciones de equipos y relacionándose con distintos interlocutores dentro de organizaciones industriales. Se valorará especialmente a candidatos/as que cuenten con experiencia en el mismo rubro o en empresas de maquinaria, equipamiento, limpieza industrial, servicios técnicos o soluciones B2B. ¡Postula y sé parte de una compañía internacional con importantes desafíos de crecimiento comercial!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
años de experiencia
Conocimientos: Microsoft excel, Sap
Licencias de conducir: B
Palabras clave: key, account, manager, senior, sr, industry, industrial, industria