KAM para Puerto Varas

Buscamos un(a) KAM con sólida experiencia comercial B2B en venta consultiva de proyectos eléctricos, soluciones energéticas, respaldo, eficiencia energética e IIoT. El cargo tiene como objetivo generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y liderar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de contratos, representando el portafolio de soluciones tecnológicas.

Portafolio de Soluciones a Comercializar
Generación Renovable y Eficiencia Energética
• Sistemas fotovoltaicos On Grid, Off Grid e híbridos.
• Sistemas de almacenamiento con baterías.
• Estudios de eficiencia energética.
• Gestión y optimización del consumo eléctrico.
Respaldo Energético
• Sistemas UPS industriales, bancos de baterías y sistemas BESS.
• Integración con generadores y sistemas híbridos.
• Administración inteligente de energía para continuidad operacional.
Monitoreo Inteligente IIoT
• Plataformas de monitoreo IIoT, sensores industriales y dashboards.
• Monitoreo energético, ambiental, de infraestructura y de procesos industriales.
• Alarmas inteligentes, reportabilidad, analítica de datos e integración mediante API.
• Control remoto de activos y apoyo al mantenimiento predictivo.

Principales Funciones
• Prospectar nuevos clientes y generar reuniones comerciales efectivas.
• Detectar oportunidades de proyectos eléctricos, energéticos, de respaldo e IIoT.
• Comprender los desafíos operacionales de los clientes y proponer soluciones de alto valor tecnológico.
• Elaborar propuestas comerciales junto al equipo técnico.
• Negociar, cerrar contratos y desarrollar cuentas clave.
• Mantener una cartera activa de clientes y relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir las metas comerciales establecidas por la empresa.

Requisitos del Cargo
• Profesional titulado de Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Industrial o carrera afín.
• Vivir en la región de los lagos.
• Deseable experiencia previa consolidada en roles comerciales B2B.
• Experiencia comprobable en venta consultiva, desarrollo de negocios y gestión de cuentas industriales.
• Conocimiento deseable en proyectos eléctricos, energías renovables, respaldo energético, automatización industrial, instrumentación, telecomunicaciones, IIoT, Industria 4.0, digitalización industrial o infraestructura crítica.
• Deseable red de contactos en sectores industriales, energía, infraestructura, alimentos, lecherías, salmonicultura, acuicultura o procesos industriales.
• Alta orientación al cliente, negociación y cumplimiento de metas.
• Disponibilidad para visitar clientes y desarrollar negocios en terreno.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
2 años de experiencia
Licencias de conducir: B
Palabras clave: key, account, manager