Ejecutivo/a Comercial Senior B2B

Ejecutivo/a Comercial Senior B2B
· Objetivo del cargo Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas B2B, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar nuevas oportunidades de negocio. El principal desafío será generar y desarrollar una cartera de clientes, prospectar activamente nuevas cuentas, liderar reuniones comerciales, elaborar propuestas, negociar y concretar cierres, contribuyendo directamente al crecimiento y consolidación del negocio. Buscamos una persona con autonomía, iniciativa comercial y capacidad para gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento inicial del servicio. Principales funciones Prospectar activamente nuevos clientes B2B, utilizando LinkedIn, referidos, bases de datos y distintas herramientas de prospección. Identificar empresas objetivo y tomadores de decisión, desarrollando estrategias de acercamiento por segmento o industria. Generar leads calificados y gestionar reuniones comerciales, tanto presenciales como virtuales. Levantar necesidades de clientes y desarrollar propuestas de valor de acuerdo con sus requerimientos. Gestionar el pipeline comercial y realizar seguimiento sistemático de las oportunidades hasta su cierre. Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales, cotizaciones, condiciones y alcances de servicio. Participar en procesos de licitación públicos y privados, cuando corresponda. Negociar con clientes y gestionar el cierre de nuevos negocios. Coordinar con las áreas internas la correcta implementación y activación de los servicios vendidos. Realizar seguimiento postventa, identificando oportunidades de continuidad, upselling y cross-selling. Mantener actualizado el CRM con oportunidades, actividades, reuniones, documentos y próximos pasos. Generar reportes de gestión comercial y seguimiento de indicadores. Contribuir a la mejora continua de procesos, herramientas y estrategias comerciales. Requisitos Formación: Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, ingeniería, Recursos Humanos o carreras afines. Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B. Experiencia en prospección, generación de oportunidades, negociación y cierre de negocios. Experiencia gestionando clientes y procesos comerciales de principio a fin. Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial. Deseable experiencia en participación y gestión de licitaciones públicas o privadas. Deseable experiencia comercial en servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o industrias relacionadas. Herramientas: Manejo de CRM como HubSpot, Zoho, Pipedrive u otro. Manejo de LinkedIn y herramientas de prospección B2B. Manejo de Excel/Google Sheets y herramientas Office 365. Manejo de plataformas de videoconferencia y herramientas de gestión comercial. REQUISITOS EXCLUYENTES Mínimo 3 años de experiencia comprobable en ventas consultivas B2B. Experiencia comprobable en empresas de servicios de Recursos Humanos, outsourcing, selección, servicios transitorios o similares. Experiencia demostrable en prospección activa de clientes y generación de nuevos negocios. Experiencia en gestión de oportunidades comerciales, negociación y cierre de ventas. Disponibilidad para trabajar bajo Artículo 22. Residencia en Santiago o disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida en Santiago. Competencias que buscamos Alta orientación al cumplimiento de metas y resultados. Perfil hunter y capacidad para generar negocios desde cero. Proactividad e iniciativa comercial. Autonomía y capacidad de organización. Excelente comunicación verbal y escrita. Habilidades de negociación y capacidad de persuasión. Orientación al cliente y capacidad para comprender necesidades de negocio. Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar esfuerzos comerciales. Disciplina en seguimiento y gestión de pipeline. Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos internos. ¿Cómo se medirá el desempeño? El cargo tendrá foco en indicadores comerciales tales como: Generación de nuevos leads calificados. Número de reuniones comerciales realizadas. Desarrollo y cobertura del pipeline. Nuevos clientes y negocios cerrados. Cumplimiento de metas comerciales. Tasa de conversión de oportunidades. Margen y rentabilidad de los negocios. Participación y adjudicación de licitaciones, cuando corresponda. Correcta actualización y gestión del CRM. Licencia de conducir Deseable: Licencia de conducir clase B para facilitar reuniones presenciales y visitas a clientes. ¿Qué buscamos? Una persona con mentalidad comercial, ambición profesional y orientación a resultados, que disfrute prospectar, generar relaciones de largo plazo y transformar oportunidades en nuevos negocios. Si eres una persona autónoma, con capacidad para abrir puertas, negociar y cerrar negocios B2B, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr, negocio, negocio