KAM B2B Rubro seguros empresa internacional - Las Condes

¿Te apasiona el desarrollo de negocios y tienes experiencia en el rubro de seguros y asistencia en viajes?

Importante compañía multinacional busca incorporar a su equipo un(a) KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) Affinity, que liderará el desarrollo de convenios corporativos y alianzas comerciales con grandes empresas e instituciones, contribuyendo al crecimiento y expansión de un canal estratégico para el negocio.

¿Cuál es tu misión en este cargo?
Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar oportunidades comerciales con empresas de distintos segmentos, generando relaciones de largo plazo y acuerdos que permitan ampliar la presencia de la compañía en el mercado.

¿Cuáles son las responsabilidades fundamentales del cargo?
- Desarrollar y gestionar negocios B2B con grandes empresas e instituciones de sectores como seguros, banca, salud, telecomunicaciones, cajas de compensación y otros segmentos afines.
- Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales mediante la identificación de potenciales clientes y alianzas estratégicas.
- Gestionar integralmente el ciclo comercial: prospección, reuniones, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación, cierre e implementación de acuerdos.
- Desarrollar convenios corporativos y negocios de carácter masivo, orientados a la generación de valor para ambas partes.
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
- Coordinar la implementación de acuerdos junto a áreas internas como Producto, Pricing, Operaciones y Administración de Ventas.
- Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades de crecimiento.
- Elaborar reportes comerciales y realizar seguimiento a indicadores de gestión y cumplimiento de objetivos.

Si te interesa este cargo, éstos son los requisitos:
- Formación técnica o profesional en áreas comerciales, administración, negocios o carreras afines.
- Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales orientadas a grandes cuentas, desarrollo de negocios o alianzas estratégicas.
- Experiencia proveniente de compañías de seguros, asistencia, banca o industrias relacionadas.
- Experiencia comercializando distintos productos o soluciones, idealmente seguros de vida, salud, APV, seguros generales, asistencia u otros productos financieros.
- Experiencia en negociación y gestión de clientes corporativos.
- Manejo intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de gestión comercial (CRM).
- Disponibilidad para trabajar bajo modalidad híbrida en Santiago.

Competencias que valoramos:
- Orientación a resultados.
- Proactividad y autonomía.
- Visión estratégica de negocios.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica y comercial.
- Adaptabilidad y gestión del cambio.

¿Qué ofrecemos?
- Renta acorde a mercado.
- Bono trimestral asociado al cumplimiento de objetivos.
- Contrato inicial a plazo fijo con proyección a contrato indefinido.
- Modalidad de trabajo híbrida: lunes, martes y jueves presencial, miércoles y viernes teletrabajo.
- Incorporarte a una compañía multinacional con presencia regional.
- Participar en proyectos estratégicos y de alto impacto comercial.
- Posibilidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la organización.
- Beneficios corporativos al pasar a contrato indefinido.

Si cuentas con experiencia desarrollando negocios corporativos y buscas un desafío donde puedas generar alianzas estratégicas de alto valor, te invitamos a postular.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Edad: entre 30 y 48 años
Conocimientos: Capacidad de análisis, Capacidad de negociación, B2b, Banca, Cierre de negocios, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Microsoft excel
Palabras clave: key, account, manager, negocio, negocio, insurance, aseguradora, seguros, external, international, foreign, exterior