Key Account Manager (KAM) - Concepción

¡Estamos buscando Key Account Manager (KAM)! En Compañía de Leasing Tattersall estamos buscando un/a Key Account Manager (KAM) para integrarse a nuestro equipo comercial y asumir el desafío de desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes corporativos. ¿Cuál será tu desafío? Serás responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y entrega efectiva de la flota, construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y asegurando un crecimiento rentable y sostenible. Entre tus principales desafíos estarán: Prospectar y captar nuevos clientes corporativos, identificando sus necesidades y oportunidades de negocio. Desarrollar propuestas comerciales de valor, adaptadas a las necesidades operativas y financieras de cada cliente. Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes actuales, impulsando renovaciones y oportunidades de aumento de flota. Negociar y cerrar contratos, resguardando condiciones comerciales rentables y sostenibles para ambas partes. Mantener una agenda activa de reuniones y visitas comerciales con clientes y prospectos. Construir relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, especialmente en áreas de Operaciones, Finanzas y Logística. Coordinar internamente con las distintas áreas de la compañía para asegurar que los compromisos adquiridos con el cliente se materialicen en tiempo y forma. Realizar seguimiento integral al proceso de adquisición, equipamiento y entrega de las unidades vendidas. Participar en la implementación de nuevos contratos y liderar, junto al equipo de Postventa, el traspaso hacia la operación. Gestionar oportunidades asociadas a renovaciones, crecimiento de flota y nuevas necesidades de movilidad de los clientes. Monitorear el desempeño de la cartera, pipeline comercial y proyección de unidades. ¿Qué buscamos? Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Administración de Empresas o carrera afín. Experiencia de 3 a 5 años en roles comerciales B2B, venta consultiva de servicios, leasing, arriendo, financiamiento de activos o industrias relacionadas. Experiencia desarrollando y gestionando carteras de clientes corporativos. Experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios. Capacidad para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Conocimientos y herramientas: Técnicas de venta consultiva B2B y negociación comercial. Excel nivel intermedio-avanzado. Manejo de CRM. Conocimiento de SAP será valorado. Conocimiento del mercado de leasing y/o arriendo vehicular será considerado un plus. Licencia de conducir clase B vigente. ¿Qué competencias buscamos? Buscamos una persona con un marcado perfil comercial, estratégico y orientado a resultados, capaz de comprender el negocio de sus clientes, detectar oportunidades y transformarlas en relaciones comerciales sostenibles. Valoramos especialmente: Orientación comercial Impacto e influencia Orientación al logro Desarrollo de relaciones y contactos Planificación y organización Iniciativa Capacidad de negociación Orientación al cliente Beneficios que ofrecemos En Compañía de Leasing Tattersall ponemos el bienestar de nuestros colaboradores en el centro, entregando beneficios que buscan acompañarte a ti y a tu familia: Reajustes semestrales de IPC, para proteger tu poder adquisitivo frente a la inflación. Bono de Vacaciones, porque sabemos que descansar es clave para tu bienestar. Día libre por tu cumpleaños, para que celebres como mereces. Aguinaldos para Fiestas Patrias y Navidad, para disfrutar estas fechas especiales. Seguro de Vida sin costo para el colaborador, para tu tranquilidad. Seguro de Salud Complementario, con protección adicional para ti y tu familia. Servicio de casino, sujeto a disponibilidad según tu lugar de trabajo. Descuentos exclusivos en la compra y arriendo de vehículos de nuestra compañía. Bono de escolaridad y excelencia académica, apoyando el desarrollo educativo de tus hijos. Bono por matrimonio, para celebrar este importante momento. Bono por nacimiento, para dar la bienvenida a los nuevos integrantes de tu familia. ¿Por qué ser parte de nuestro equipo? Te ofrecemos un entorno inclusivo, dinámico y lleno de oportunidades para crecer profesionalmente, donde podrás desarrollar tu carrera comercial y ser parte de una compañía con una sólida trayectoria en soluciones de movilidad para empresas. Nuestro proceso de selección está alineado con la Ley de Inclusión Laboral N° 21.015, promoviendo la integración de personas en situación de discapacidad al mundo laboral. Lugar de trabajo: [Completar ubicación] Modalidad: [Completar modalidad] Si te apasiona el mundo comercial, la venta consultiva y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, ¡queremos conocerte!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
5 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager