Ejecutivo/a Comercial B2B – Formación Continua y Capacitación Corporativa

En IPCHILE buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial B2B con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y venta consultiva de servicios a empresas e instituciones.El cargo se integrará al equipo de Formación Continua y Capacitación, siendo responsable de generar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cartera corporativa y gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación de potenciales clientes y levantamiento de necesidades hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre de programas.Ubicación: Santiago, Región Metropolitana Jornada: CompletaPrincipales funciones: Prospectar activamente empresas e instituciones, generando nuevas oportunidades de negocio y desarrollando cartera corporativa.

Coordinar y realizar reuniones comerciales con responsables de Recursos Humanos, Capacitación, Desarrollo Organizacional, Personas y otras áreas relacionadas. Levantar necesidades de capacitación y proponer soluciones formativas como cursos, diplomados, certificaciones y programas corporativos. Elaborar y gestionar propuestas técnicas, económicas y cotizaciones, coordinándose con las áreas internas correspondientes.

Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, seguimiento, negociación y cierre de negocios. Registrar y realizar seguimiento de la gestión comercial mediante CRM o sistemas institucionales, reportando indicadores y resultados.Requisitos: Título técnico o profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, Ventas, Relaciones Públicas o carrera afín. Mínimo 2 años de experiencia en venta consultiva B2B, desarrollo de negocios o comercialización de servicios a empresas.

Experiencia comprobable en prospección de nuevos clientes, apertura de cartera, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas comerciales, negociación y cierre. Manejo de CRM, bases de datos y herramientas digitales. Disponibilidad para realizar reuniones y visitas comerciales presenciales.Será valorado: Experiencia comercializando capacitación corporativa, Formación Continua, servicios OTEC, educación superior, consultorías, certificaciones u otros servicios profesionales B2B.

Relacionamiento comercial con áreas de Recursos Humanos, Capacitación, Personas o Desarrollo Organizacional. Conocimiento de SENCE, franquicia tributaria y programas de capacitación diseñados a la medida de empresas.Competencias requeridas Orientación al cumplimiento de metas y resultados comerciales. Capacidad de prospección, negociación y cierre de negocios.

Autonomía, planificación y seguimiento sistemático de la gestión comercial. Comunicación efectiva y capacidad para transformar necesidades organizacionales en propuestas de valor.