Key Account Manager Junior - Supermercado

Empresa de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager Junior.Propósito del cargo:Gestionar la relación comercial con empresas de Supermercado y el segmento Convenience mediante la negociación y administración de los acuerdos comerciales y del plan de venta de su cartera, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad de las cadenas a su cargo.Funciones: Negociar y administrar los acuerdos comerciales anuales con Retail y el segmento Convenience (condiciones, descuentos e inversión promocional).

Liderar la relación de nivel ejecutivo con los clientes de su cartera en las instancias comerciales definidas. Definir el plan de venta y de participación de mercado de su cartera en conjunto con Planificación y Forecast. Gestionar el calendario promocional y la catalogación de las cadenas de su cartera.

Utilizar la inteligencia comercial de sell-out, pricing y márgenes generada por el Ingeniero de Sales Performance. Escalar y resolver los problemas de servicio de su cartera (quiebres, devoluciones y disputas comerciales).Perfil deseadoRequisitos: Título Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín 2+ años en ventas B2B o retail con manejo de cuentas clave. Experiencia negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de supermercados.

Experiencia coordinando forecast, marketing y analítica comercial de forma simultánea.Conocimientos: Gestión de cuentas clave (KAM) en consumo masivo o retail. Negociación comercial y administración de acuerdos anuales con retailers. Pricing y análisis de rentabilidad por SKU-cliente.

Procesos de forecast colaborativo (CPFR) y su impacto en servicio y devoluciones.