Ejecutiv@ de Prospección Comercial B2B Tecnología y Soluciones Cloud

En RS Computación, empresa con amplia trayectoria en soluciones tecnológicas, licenciamiento Microsoft, infraestructura, servicios cloud y servicios TI, buscamos incorporar a nuestro equipo un/a Ejecutivo/a de Prospección Comercial (SDR) orientado/a a resultados, con habilidades de comunicación, capacidad de investigación comercial y pasión por la tecnología.
Buscamos una persona con mentalidad comercial moderna, capaz de utilizar herramientas digitales, CRM, LinkedIn Sales Navigator e Inteligencia Artificial para identificar oportunidades, contactar potenciales clientes y generar reuniones comerciales calificadas para nuestro equipo de ventas.
Importante

Este cargo está enfocado exclusivamente en la prospección y generación de oportunidades comerciales calificadas.

No contempla funciones de cotización, negociación ni cierre de ventas. Estas etapas son gestionadas posteriormente por el equipo comercial de RS Computación.
Si disfrutas identificando empresas, contactando prospectos, abriendo puertas comerciales y generando nuevas oportunidades de negocio, este desafío es para ti.




Principales responsabilidades

Prospección y generación de demanda

Realizar llamadas en frío de forma continua como actividad principal del cargo.
Prospectar potenciales clientes mediante teléfono, correo electrónico, LinkedIn Sales Navigator y otras plataformas digitales.
Identificar y contactar tomadores de decisión en empresas objetivo.
Generar reuniones calificadas para el equipo comercial.
Ejecutar campañas de prospección y generación de demanda utilizando herramientas tecnológicas.
Investigación comercial

Investigar empresas, industrias y mercados para identificar oportunidades comerciales.
Validar información de contacto y actualizar bases de datos cuando la información disponible no sea precisa.
Identificar necesidades iniciales de los prospectos y determinar su potencial comercial.
Gestión y seguimiento

Mantener actualizada toda la actividad comercial en el CRM de la compañía.
Realizar seguimiento constante a prospectos hasta concretar reuniones comerciales calificadas.
Cumplir objetivos semanales y mensuales asociados a generación de oportunidades y reuniones agendadas.




Requisitos Excluyentes

Experiencia mínima de 2 años en prospección comercial, televenta, generación de demanda o ventas B2B.
Experiencia comprobable realizando llamadas en frío de alto volumen.
Capacidad para mantener un ritmo constante de prospección y gestionar adecuadamente el rechazo propio de la venta consultiva.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Manejo de CRM comercial, idealmente Pipedrive o herramientas similares.
Manejo de LinkedIn Sales Navigator para búsqueda y contacto de prospectos.
Uso de herramientas de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Microsoft Copilot, Claude u otras) aplicadas a investigación comercial, generación de contenido y productividad.
Capacidad para investigar empresas, identificar oportunidades y validar información de manera autónoma.
Orientación al logro de metas e indicadores comerciales.
Capacidad de organización, planificación y autogestión.




Requisitos Deseables

Experiencia en empresas de tecnología, software, hardware, licenciamiento, ciberseguridad, infraestructura o servicios cloud.
Conocimientos básicos del ecosistema Microsoft (Microsoft 365, Azure, Copilot, licenciamiento o soluciones empresariales).
Experiencia utilizando herramientas como Apollo u otras plataformas de generación de demanda.
Experiencia trabajando con metodologías SDR, BDR o Inside Sales.




Competencias que buscamos

Perseverancia y resiliencia comercial.
Proactividad para investigar y generar nuevas oportunidades.
Capacidad para representar profesionalmente a la empresa ante clientes en reuniones virtuales y actividades presenciales.
Orientación a resultados.
Aprendizaje continuo.
Interés por la tecnología y la innovación.




Lo que ofrecemos

Modalidad híbrida de trabajo (Región Metropolitana de Santiago).
Contrato a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de pasar a contrato indefinido según cumplimiento de objetivos y desempeño.
Capacitación continua en tecnología, procesos comerciales e Inteligencia Artificial aplicada a ventas.
Desarrollo profesional dentro de una empresa en constante crecimiento.
Participación en proyectos junto a fabricantes tecnológicos líderes de la industria.
Excelente ambiente laboral.
Oportunidades permanentes de aprendizaje y certificación.
Renta

$800.000 líquidos mensuales, más bonificación por cumplimiento de metas


¿Te interesa?

Si disfrutas la prospección comercial, las llamadas en frío, la investigación de cuentas y la generación de oportunidades de negocio utilizando tecnología e Inteligencia Artificial, queremos conocerte.
Postula y sé parte del crecimiento de RS Computación. -Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
2 años de experiencia