Vendedor Zonal / Ingeniería Civil, Industrial, Administración - Antofagasta /Canal Ferretero, Retail e Industrial

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Vendedor Zonal / Ingeniería Civil, Industrial, Administración - Antofagasta /Canal Ferretero, Retail e Industrial

Importante empresa del sector - Antofagasta, Antofagasta

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Descripción de la oferta

A convenir contrato a plazo fijo Jornada de 44 horas semanales

Importante empresa del rubro de la construcción busca incorporar a su equipo un(a) Vendedor(a) Zonal para Antofagasta, con fuerte orientación comercial, conocimiento del territorio y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de los canales ferretero, retail e industrial. La posición requiere autonomía, presencia permanente en terreno y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos comerciales.

Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar comercialmente la zona de Antofagasta, cumpliendo los objetivos de ventas y crecimiento definidos por la compañía mediante la administración activa de la cartera de clientes, la generación de nuevas oportunidades de negocio y el fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Será responsable además de asegurar una adecuada gestión de pedidos, créditos, cobranzas y atención integral de clientes, contribuyendo al crecimiento rentable de la zona.

Principales Responsabilidades
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes de los canales ferretero, retail e industrial.
• Realizar visitas periódicas a clientes para identificar oportunidades comerciales y fortalecer relaciones estratégicas.
• Cumplir los objetivos de ventas por producto, cliente y territorio asignado.
• Levantar requerimientos comerciales y gestionar órdenes de compra.
• Revisar e ingresar pedidos a través de SAP.
• Coordinar despachos con las áreas internas correspondientes y realizar seguimiento a las entregas.
• Desarrollar acciones de postventa orientadas a la fidelización y satisfacción de clientes.
• Elaborar reportes de mercado, competencia, precios, productos y oportunidades de negocio.
• Gestionar créditos y cobranzas, asegurando el cumplimiento de los compromisos de pago de sus clientes.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM y herramientas de reportería.
• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de la zona asignada.

Cobertura de la Zona
• Zona principal de gestión: Antofagasta.
• No existen instalaciones propias en la ciudad.
• Modalidad de trabajo home office con presencia permanente en terreno.
• La coordinación logística y de despachos se realiza desde Iquique.
• Se requiere conocimiento del mercado local y disponibilidad para recorridos frecuentes dentro de la zona asignada.

Perfil Buscado
• Formación técnica o universitaria en Constructor Civil, Arquitectura, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales similares.
• Experiencia en ventas consultivas y relacionales.
• Conocimiento del territorio y capacidad para administrar una zona comercial de manera autónoma.
• Disponibilidad para trabajo permanente en terreno.

Experiencia Deseable
Se valorará experiencia en:
• Canal ferretero y distribución tradicional.
• Retail de la construcción
• Empresas de construcción, industrial o consumo masivo.
• Desarrollo de mercado, apertura de clientes y gestión de cuentas.
• Gestión comercial en zonas geográficas extensas.

Conocimientos y Herramientas
• CRM para gestión comercial y seguimiento de clientes.
• SAP (deseable).
• Microsoft Office nivel usuario.
• Gestión comercial y análisis de mercado.
• Gestión de créditos y cobranzas.
• Conocimiento de indicadores y KPI comerciales.

Condiciones
• Modalidad home office con trabajo permanente en terreno.
• Artículo 22.
• Contrato a plazo fijo (dos contratos de 3 meses) con posterior evaluación para contrato indefinido.
• Vehículo propio (requisito excluyente). Pago de kilometraje según política de la compañía y Reembolso de TAG y estacionamientos.

Si buscas integrarte a una empresa sólida y asumir el desafío de desarrollar una zona estratégica con alto potencial comercial, te invitamos a postular.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: Análisis de mercado, Cartera, Cierre de ventas, Cobranza, Construcción, Gestión de créditos, Prospección de clientes, Relaciones comerciales, Ventas, Ventas técnicas
• Licencias de conducir: B

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Análisis de mercado Cartera Cierre de ventas Cobranza Construcción Gestión de créditos Prospección de clientes Relaciones comerciales Ventas Ventas técnicas Ver 0 aptitudes más

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