Business Development Manager – Servicios Mineros - Antofagasta

Importante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un/a Business Development Manager, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones de largo plazo con clientes, con foco en la venta consultiva de servicios y proyectos para las industrias de Minería y Utilities. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades de negocio y conocimiento técnico que les permita comprender y asesorar a clientes respecto de soluciones asociadas a energía, sistemas eléctricos, media tensión, instrumentación y servicios especializados. Principales responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento de cartera en clientes de minería y/o utilities. Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria. Levantar necesidades técnicas y operacionales para transformar oportunidades en propuestas de servicios y/o proyectos. Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados. Participar en procesos de cotización, propuestas comerciales, negociaciones y cierre de contratos. Detectar oportunidades de ampliación, mejora y servicios complementarios dentro de la cartera. Mantener presencia activa en terreno y faena, comprendiendo las necesidades del cliente y generando nuevas oportunidades. Coordinar con equipos técnicos y operacionales la correcta estructuración de soluciones y propuestas. Realizar seguimiento comercial de proyectos y servicios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Especialidades técnicas valoradas Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas: Energía eléctrica BT y MT. Distribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS, PDU/STS y grupos generadores. Transformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadores. Sistemas de detección y extinción de incendios. Climatización industrial y de precisión, chillers y control ambiental. Automatización, instrumentación, control y monitoreo de condición. Servicios de mantenimiento, ingeniería, integración y/o proyectos eléctricos. Requisitos Formación profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización y Control, Civil Industrial con base eléctrica o carrera afín. También se considerarán Técnicos Eléctricos, Electrónicos o Instrumentistas con sólida trayectoria comercial. Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o venta consultiva B2B. Al menos 5 años de experiencia en venta de servicios o proyectos vinculados a energía, electricidad, media tensión, instrumentación o especialidades afines. Experiencia comercial en Minería y/o Utilities, idealmente con relacionamiento directo en faena. Experiencia desarrollando negocios, gestionando cartera, negociando contratos y generando nuevas oportunidades comerciales. Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno y 30% en labores administrativas. Residencia en Antofagasta, requisito excluyente. Licencia de conducir clase B. Disponibilidad para desplazarse a terreno/faena. Perfil autónomo, resolutivo, orientado al negocio y con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
5 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: negocio, business, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente