Ejecutivo Venta Terreno (Canal Tradicional) - Servicios transitorios

¡Te estamos buscando! Importante empresa del rubro de consumo masivo requiere incorporar a su equipo a un Ejecutivo de Venta Terreno Canal Tradicional para su sucursal ubicada en Rancagua. Buscamos un perfil con alta motivación comercial, proactivo, con orientación al logro de objetivos y excelente llegada con los clientes de barrio (almacenes, botillerías, etc.) para potenciar la presencia de nuestras marcas en la VI Región - Santa Cruz, Chépica, Palmilla, nancagua, peralillo y san fernando. Descripción del cargo y Funciones Principales: El Ejecutivo de Venta Terreno será responsable de gestionar y desarrollar de forma integral la cartera de clientes (activos y potenciales) del canal tradicional en su zona asignada. Su foco estará en asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, garantizar una correcta ejecución comercial en el punto de venta y generar nuevas oportunidades de negocio con el portafolio de productos de la Comercializadora. Principales funciones: Ruta y Cobertura Diaria: Visitar diariamente a los clientes asignados en su hoja de ruta para levantar la venta y asegurar la cobertura del territorio. Gestión Digital de Pedidos: Digitar en tiempo real los pedidos del día a través de la aplicación móvil y los sistemas internos de la empresa. Trade Marketing Operativo: Implementar campañas comerciales y colocar material publicitario (POP) en los clientes seleccionados para velar por la presencia y posicionamiento de las marcas. Control de Stock y Facturación: Revisar diariamente el stock disponible antes de vender y validar con rigurosidad que los pedidos ingresados concuerden exactamente con lo facturado. Gestión de Crédito y Cobranza: Mantener las cuentas corrientes al día, gestionando el pago oportuno de los clientes de su cartera. Cumplimiento de Metas y KPIs: Hacerse responsable del plan de ventas y del presupuesto designado, cumpliendo constantemente con los indicadores clave (KPIs) del área. Inteligencia de Mercado: Levantar y entregar información relevante sobre la competencia, precios y tendencias para el negocio de Comercializadora La Canasta. Análisis y Coordinación: Detectar oportunidades de mejora, generar reportes de seguimiento y coordinar acciones comerciales con supervisores y áreas internas del negocio. Requisitos del cargo (Conocimientos y Habilidades): Técnicas de Venta y Negociación en Ruta: Sólidos conocimientos en negociación comercial en terreno, con habilidades para la fidelización de clientes actuales y la captura de clientes nuevos. Gestión de Cartera de Clientes: Capacidad para administrar rutas de manera eficiente, analizar el mercado y detectar oportunidades de crecimiento. Habilidades Blandas: Excelentes habilidades comunicacionales, empatía, resiliencia y un fuerte relacionamiento interpersonal para conectar con el canal tradicional. Orientación Tecnológica: Manejo básico de aplicativos móviles de venta (CRM o Apps de pedidos) y reportería comercial. Trabajo en Equipo: Actitud colaborativa para coordinar con el área de despacho y créditos.
· Título o carrera relacionado: Ingeniería o técnico profesional con experiencia en área comercial. Experiencia requerida: Entre 1 y 2 años de experiencia comercial en ventas terreno o ruta, idealmente en empresas de consumo masivo, distribuidoras o rubros afines. Nivel de Excel: Básico Tipo de jornada: Full Time. Sueldo líquido: $1.200.000 según desempeño, incluye variable. Requisito obligatorio: Debe contar con movilización propia. Beneficios a entregar: Compra de productos a precios preferenciales. Tipo de contrato: Servicios transitorios.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
años de experiencia
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, campo, terreno, territorio