Jefe Comercial B2B - La Reina

Jefe/a Comercial B2B | Empresa Tecnológica | La ReinaImportante empresa dedicada a la importación y comercialización mayorista de productos tecnológicos, electrónicos e informáticos se encuentra en búsqueda de un/a Jefe/a Comercial con enfoque práctico, estratégico y orientado a resultados.Buscamos un perfil comercial con experiencia real en ventas B2B, manejo de cartera, desarrollo de clientes empresa, coordinación de equipos comerciales y capacidad para proponer acciones que impulsen el crecimiento del negocio, cuidando no solo el volumen de ventas, sino también el margen, la rentabilidad, la rotación y la liquidez.Este cargo requiere una persona capaz de ordenar la gestión comercial, acompañar al equipo de ventas, analizar indicadores, tomar decisiones comerciales con criterio y actuar como nexo entre ventas y áreas como Administración, Logística, Facturación, Contabilidad y Finanzas.Datos rápidos del cargo:Rubro: Tecnología, electrónica e informática B2B / Mayorista.Ubicación: La Reina, referencia Metro Príncipe de Gales.Modalidad: 100% presencial.Jornada: Lunes a viernes, 42 horas semanales, de 09:00 a 18:00 hrs.Renta: A convenir según experiencia y ajuste al perfil.El desafío del cargoLa posición tiene como objetivo fortalecer la gestión comercial de la empresa desde una mirada práctica y estratégica.Buscamos una jefatura comercial capaz de fortalecer el trabajo en equipo, involucrarse activamente en la gestión, comprender la cartera de clientes, identificar oportunidades, coordinar procesos internos y proponer acciones comerciales concretas que permitan vender más y vender mejor.Principales responsabilidades: Coordinar, acompañar y hacer seguimiento al equipo comercial.

Ordenar la gestión diaria de ventas, cartera, clientes, oportunidades y pendientes. Desarrollar e implementar acciones comerciales orientadas al crecimiento rentable del negocio. Analizar ventas, margen, rentabilidad, rotación, mix de productos, descuentos y condiciones comerciales.

Apoyar el desarrollo, fidelización y recuperación de cartera de clientes empresa. Trabajar con clientes B2B, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes que compren para reventa. Revisar indicadores comerciales y levantar oportunidades de mejora.

Coordinar información entre ventas, administración, logística, facturación, cobranza y finanzas. Contribuir a mejorar la trazabilidad comercial y la comunicación interna entre áreas. Apoyar la toma de decisiones comerciales considerando ventas, margen, liquidez y cumplimiento de objetivos.Requisitos: Experiencia en roles comerciales B2B, jefatura comercial, coordinación comercial, KAM senior, supervisor comercial o cargos similares.

Experiencia liderando o coordinando equipos comerciales. Experiencia en manejo de cartera de clientes empresa, cuentas clave, distribuidores, mayoristas, retail, canal tradicional o clientes de reventa. Conocimiento en seguimiento de indicadores comerciales: ventas, margen, cartera, cobranza, pipeline, tasa de cierre, rotación, ticket promedio o rentabilidad.

Capacidad para proponer estrategias comerciales concretas, no solo ejecutar ventas. Criterio comercial para equilibrar volumen de venta, margen, rentabilidad y liquidez. Manejo de Excel y deseable experiencia con CRM, ERP o herramientas de gestión comercial.

Disponibilidad para trabajar presencialmente en La Reina.Se valorará experiencia en: Empresas de tecnología, electrónica, informática, telecomunicaciones o productos de alta rotación. Distribución mayorista, consumo masivo, retail, ferretería, industrial o canales B2B. Gestión de distribuidores, desarrollo de cartera, listas de precios, condiciones comerciales, descuentos, cobranzas o rentabilidad por cliente.

Coordinación entre áreas comerciales, administrativas, logísticas y financieras.Perfil que buscamosBuscamos una persona con seniority comercial suficiente para proponer, analizar y tomar decisiones, pero que también tenga disposición para involucrarse en la operación diaria del equipo.El perfil ideal combina: Mirada comercial estratégica. Experiencia práctica liderando equipos de venta. Manejo de cartera B2B y clientes empresa.

Criterio para cuidar margen, rentabilidad y liquidez. Capacidad de ordenar procesos comerciales. Habilidad para coordinarse con áreas internas.

Orientación a resultados medibles.Importante:Al postular, por favor responda las preguntas incluidas para continuar con el proceso.