KAM RETAIL - FERRETERO

Key Account Manager (KAM) RetailObjetivo del CargoDesarrollar, administrar y potenciar las relaciones comerciales con las principales cadenas de retail del canal ferretero, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial. Será responsable de construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, liderando negociaciones y coordinando la implementación de planes comerciales junto a las distintas áreas de la compañía.Principales Responsabilidades Administrar la relación comercial con cuentas clave del canal retail ferretero.

Diseñar y ejecutar planes comerciales anuales por cliente. Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones, espacios, inversiones y condiciones de venta. Cumplir los objetivos de ventas, margen, crecimiento y participación definidos por la compañía.

Analizar indicadores comerciales (sell in, sell out, inventarios, rotación, cobertura, forecast y rentabilidad). Elaborar proyecciones de demanda en coordinación con Supply Chain y Demand Planning. Liderar reuniones comerciales periódicas con clientes.

Detectar oportunidades de nuevos negocios, categorías y desarrollo de portafolio. Coordinar campañas comerciales junto a Marketing. Asegurar una correcta ejecución en punto de venta mediante coordinación con equipos de Trade Marketing y fuerza de ventas.

Gestionar reclamos, devoluciones y contingencias comerciales. Monitorear acciones de la competencia y tendencias del mercado ferretero. Preparar reportes comerciales y presentaciones para la gerencia.Funciones Específicas Elaborar presupuestos de ventas por cliente.

Controlar cumplimiento de acuerdos comerciales. Gestionar licitaciones y negociaciones anuales. Revisar periódicamente indicadores financieros de cada cuenta.

Analizar niveles de inventario y abastecimiento. Coordinar lanzamientos de nuevos productos. Participar en reuniones de planificación comercial (S&OP).

Mantener actualizada la información comercial en CRM y ERP. Viajar cuando sea necesario para visitar clientes y sucursales.RequisitosFormación Ingeniería Comercial Ingeniería Civil Industrial Ingeniería en Administración de Empresas Carrera afínExperiencia Al menos 5 años como KAM o Ejecutivo Comercial. Experiencia administrando grandes cuentas del retail.

Deseable experiencia en empresas del rubro: Ferretero Construcción Herramientas Materiales de construcción Pinturas Industrial Consumo durableExperiencia con clientes como Sodimac Easy Construmart MTS Imperial Distribuidores regionales y cadenas especializadas.