Ejecutivo de Ventas

Objetivo del cargo Administrar, desarrollar y rentabilizar una cartera de aproximadamente 200 clientes B2B en la zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la fidelización de clientes y la incorporación de nuevos negocios, mediante visitas comerciales periódicas, asesoría especializada y una gestión eficiente del territorio. Principales funciones Gestión comercial: - Administrar una cartera activa de aproximadamente 200 clientes. - Cumplir con los objetivos mensuales de ventas, cobertura y rentabilidad. - Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales. - Prospectar y abrir nuevos clientes dentro del territorio asignado. - Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa. - Elaborar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta. - Gestionar campañas comerciales y lanzamientos de nuevos productos.

Gestión de clientes - Mantener visitas periódicas según segmentación de clientes. - Asesorar técnicamente sobre el portafolio de productos. - Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. - Resolver inquietudes y coordinar soluciones con las distintas áreas internas. - Mantener información actualizada de cada cliente en el CRM. Gestión del territorio - Planificar rutas eficientes de visitas. - Optimizar el uso del vehículo asignado. - Cubrir oportunamente Temuco y comunas cercanas según planificación. - Analizar potencial comercial de cada sector.

Gestión administrativa - Ingresar pedidos en tiempo y forma. - Realizar seguimiento de despachos. - Apoyar la cobranza preventiva cuando corresponda. - Elaborar informes de gestión comercial. - Mantener actualizada la información de ventas y visitas. Desarrollo del negocio - Analizar indicadores de venta por cliente. - Identificar oportunidades de incremento del mix de productos. - Impulsar categorías estratégicas. - Detectar acciones de la competencia.