KAM SR Soluciones y equipamiento industrial

Importante empresa internacional especializada en soluciones y equipamiento de limpieza profesional e industrial se encuentra en búsqueda de un/a Key Account Manager Senior, quien será responsable de administrar y desarrollar una cartera activa de clientes, fortalecer relaciones comerciales de largo plazo y generar nuevas oportunidades de negocio.Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B, manejo de cuentas estratégicas y comercialización de maquinaria, equipamiento o soluciones industriales, con alta orientación al terreno y al cumplimiento de metas.Principales funciones Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.

Detectar nuevas oportunidades comerciales dentro de las cuentas actuales. Prospectar y captar nuevos clientes. Realizar visitas comerciales y reuniones en terreno.

Levantar las necesidades técnicas y comerciales de los clientes. Presentar soluciones y elaborar propuestas comerciales de acuerdo con cada requerimiento. Preparar cotizaciones y realizar seguimiento hasta el cierre de los negocios.

Negociar precios, condiciones comerciales y acuerdos con clientes. Realizar demostraciones técnicas de productos y equipos. Registrar y mantener actualizada la información comercial en SAP o ERP.

Coordinarse con las áreas de bodega, facturación, operaciones y servicio técnico. Cumplir las metas comerciales y los indicadores definidos por la compañía. Viajar a regiones según las necesidades del negocio, principalmente a Antofagasta e Iquique.Requisitos Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Eléctrica o carrera afín.

Al menos 5 años de experiencia en cargos como KAM, Ejecutivo/a de Grandes Cuentas, Ejecutivo/a Comercial Senior o similares. Experiencia comprobable en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas. Experiencia en maquinaria, equipamiento industrial, soluciones de limpieza profesional, servicios industriales o rubros relacionados.

Experiencia administrando y desarrollando una cartera activa de clientes. Experiencia en prospección, captación de nuevos clientes y cierre de negocios. Manejo de venta consultiva y técnica.

Experiencia realizando visitas comerciales y trabajo en terreno. Manejo de SAP o algún sistema ERP comercial. Manejo de Excel nivel intermedio.

Licencia de conducir clase B vigente. Disponibilidad para viajar dentro de Chile. Disponibilidad para realizar demostraciones técnicas y manipular equipos o herramientas asociadas a los productos.Condiciones laborales Comisión variable equivalente al 3,5%, de acuerdo con las ventas o captación líquida generada y las políticas comerciales de la empresa.

Modalidad de trabajo híbrida, con asistencia ocasional a oficina y alta presencia en terreno. Cargo bajo Artículo 22. Jornada laboral de 40 horas semanales.

Disponibilidad para viajar, principalmente a Antofagasta e Iquique. La empresa cubre pasajes, alojamiento y gastos asociados a los viajes. Vehículo corporativo para el desarrollo de las funciones.

Contrato inicial a plazo fijo, con posibilidad de pasar a indefinido de acuerdo con desempeño. Ubicación base: Santiago.Perfil buscadoBuscamos una persona con sólida experiencia comercial, capaz de gestionar relaciones con clientes estratégicos, detectar oportunidades y desarrollar nuevos negocios. Debe sentirse cómoda trabajando en terreno, realizando demostraciones de equipos y relacionándose con distintos interlocutores dentro de organizaciones industriales.Se valorará especialmente a candidatos/as que cuenten con experiencia en el mismo rubro o en empresas de maquinaria, equipamiento, limpieza industrial, servicios técnicos o soluciones B2B.¡Postula y sé parte de una compañía internacional con importantes desafíos de crecimiento comercial!