Gerente Comercial

Empresa comercializadora del rubro de la construcción y minería, se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial para liderar la transformación del área: construir la estructura organizacional, implementar la estrategia de ventas y garantizar el crecimiento del negocio mediante equipos de alto desempeño, KPIs y cultura orientada a resultados.Estructura Organizacional Comercial▸ Diseñar e implementar el organigrama comercial alineado al modelo de negocio y canales de venta.▸ Definir roles, responsabilidades y métricas de desempeño para cada posición del equipo.▸ Liderar jefaturas, equipos de terreno, sucursales y canal digital.✦ Éxito a 60 días: estructura comercial definida al 100% e implementada al 70%, roles asignados y KPIs individuales establecidos.Estrategia y Planificación Comercial▸ Definir dirección estratégica con metas de crecimiento por canal, rubro y vendedor.▸ Elaborar plan comercial anual, semestral y trimestral con presupuesto y metas medibles.▸ Supervisar ejecución e implementar acciones correctivas ante desviaciones, con uso pleno del CRM.Control de Gestión y Resultados▸ Monitorear mensualmente metas, márgenes, mix de productos y rentabilidad por canal, sucursal y vendedor.▸ Definir y supervisar KPIs individuales para cada integrante del área.▸ Analizar cotizaciones diariamente para optimizar cierres de oportunidades comerciales.▸ Revisar acuerdos y contratos con clientes y proveedores, gestionando su vigencia y renovación.Gestión y Desarrollo de la Fuerza de Ventas▸ Reunión semanal de 45 min con toda la fuerza de ventas (productos y estrategia de la semana).▸ Reunión mensual extensa de resultados, reconocimiento y motivación de equipo.▸ Reunión individual mensual mínima con cada vendedor en terreno y de sucursal.▸ Visita semestral mínima a cada sucursal con acompañamiento en terreno.▸ Diseñar academia de capacitación en ventas, producto y sistemas, con evaluación de conocimiento.▸ Coordinar alineación permanente entre área comercial y marketing.Clientes Estratégicos y Desarrollo de Negocios▸ Gestionar directamente relaciones con constructoras, empresas industriales y cuentas de alto potencial.▸ Definir categorización de clientes por volumen, potencial y rentabilidad.▸ Supervisar ventas calzadas, garantizando programación de importaciones y entregas.▸ Revisar márgenes objetivos por familia de productos asegurando el cumplimiento de metas de rentabilidad.Inteligencia Comercial y Mercado▸ Análisis periódico de competencia, tendencias de mercado y oportunidades de posicionamiento.▸ Generar recomendaciones estratégicas para fortalecer la posición competitiva de DIMAFI.Formación▸ Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial (obligatorio).▸ Posgrado o MBA deseable.Experiencia▸ Mínimo 10 años liderando operaciones comerciales en empresas de comercialización, distribución o retail industrial.▸ Experiencia comprobada en construcción de estructuras comerciales desde cero: organigrama, KPIs y planificación presupuestaria.▸ Experiencia obligatoria en conducción de fuerza de ventas en terreno, gestión de sucursales y múltiples canales de venta.▸ Dominio de CRM y herramientas de análisis comercial.▸ Historial documentado de cumplimiento y superación de metas de ventas.Competencias Clave▸ Liderazgo firme y gestión del cambio organizacional.▸ Orientación a resultados: pensamiento estratégico con ejecución táctica.▸ Alta capacidad analítica para transformar datos en decisiones comerciales.▸ Habilidades de negociación con clientes corporativos y constructoras.▸ Comunicación efectiva con directorio y equipos operativos.▸ Capacidad de construir y escalar equipos de ventas de alto desempeño.