Supervisor de ventas - Iquique

Buscamos un/a Supervisor/a de Ventas para liderar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales, la correcta ejecución de la estrategia de ventas y el desarrollo de relaciones sostenibles con los clientes de la zona asignada. Principales responsabilidades Supervisar y acompañar la gestión comercial de los vendedores zonales, asegurando foco, disciplina y ejecución en terreno.

Realizar seguimiento al cumplimiento de metas de volumen, ventas, precio, margen, cobertura y cartera de clientes. Analizar resultados por vendedor, cliente, producto y territorio, detectando brechas y oportunidades comerciales. Definir y monitorear planes de acción frente a desviaciones de presupuesto o desempeño.

Conducir reuniones periódicas de seguimiento, retroalimentación y planificación con el equipo de ventas. Acompañar visitas a clientes estratégicos y apoyar negociaciones de mayor complejidad. Asegurar la aplicación de políticas de precios, descuentos, condiciones comerciales y niveles de autorización.

Impulsar la prospección de nuevos clientes y el desarrollo de oportunidades de negocio en la Zona Norte. Mantener información actualizada sobre clientes, competencia, precios y comportamiento del mercado. Coordinar con Operaciones, Distribución, Finanzas y Crédito y Cobranza para resguardar el servicio y la salud de la cartera.

Supervisar la calidad de la información en CRM o ERP y preparar reportes y proyecciones de ventas. Desarrollar las capacidades del equipo mediante acompañamiento, retroalimentación y seguimiento sistemáticoRequisitos del perfil Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas o carrera afín. Al menos 3 años de experiencia en ventas y, deseablemente, 1 año liderando o supervisando equipos comerciales.

Experiencia trabajando con vendedores en terreno, clientes zonales o carteras distribuidas geográficamente. Dominio de indicadores comerciales, cumplimiento de presupuestos, forecast y análisis de desempeño. Experiencia en negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos negocios.

Manejo de CRM, ERP y Excel nivel intermedio. Deseable experiencia en materiales de construcción, productos industriales, minería, ferretería o distribución. Licencia de conducir clase B vigente.

Disponibilidad para viajes y acompañamiento comercial en terreno.