EJECUTIVO COMERCIAL B2B – SERVICIOS INDUSTRIALES La Unión / Zona Sur Empresa de servicios industrial

EJECUTIVO COMERCIAL B 2B – SERVICIOS INDUSTRIALESLa Unión / Zona SurEmpresa de servicios industriales ubicada en La Unión busca incorporar Ejecutivo Comercial B 2B para desarrollar y ampliar su cartera de clientes industriales en la zona sur del país.La empresa presta servicios de montaje y mantenimiento industrial, maestranza y fabricación, ingeniería eléctrica, ejecución de proyectos, izaje, maquinaria, transporte y movimiento de tierra, atendiendo requerimientos de plantas industriales, constructoras y empresas vinculadas al desarrollo de proyectos.El perfil del cargoBuscamos una persona marcadamente comercial, autónoma y orientada a resultados, capaz de abrir nuevas cuentas, detectar oportunidades y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes industriales.No buscamos un vendedor de atención de mesón ni un perfil exclusivamente orientado a ventas de consumo masivo.

Buscamos experiencia en venta B 2B, idealmente relacionada con industria, construcción, ingeniería, maquinaria o servicios técnicos.Principales responsabilidades● Prospectar activamente nuevos clientes industriales.● Identificar proyectos, necesidades de mantenimiento y oportunidades comerciales.● Generar reuniones con jefaturas y tomadores de decisión.● Visitar plantas, empresas y potenciales clientes.● Levantar requerimientos y coordinar internamente la elaboración de propuestas y cotizaciones.● Realizar seguimiento sistemático de oportunidades hasta su adjudicación.● Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.● Reactivar clientes y oportunidades anteriores.● Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar la actividad en CRM.● Cumplir metas mensuales de prospección, reuniones, cotizaciones y ventas.Perfil que buscamosExperiencia comprobable en ventas B 2B.

Será especialmente valorada la experiencia comercial en servicios industriales, mantenimiento, montaje, ingeniería, construcción industrial, electricidad, automatización, maestranza, maquinaria pesada, izaje, transporte industrial o rubros relacionados.Idealmente deberá contar con conocimiento o contactos comerciales en empresas industriales de la zona sur y experiencia relacionándose con gerentes o jefes de planta, mantenimiento, operaciones, proyectos, ingeniería, abastecimiento o compras.Buscamos una persona con alta iniciativa comercial, capacidad de prospección, perseverancia, orientación a resultados y disposición real para salir a buscar negocios.Se valorará experiencia utilizando CRM y metodologías de seguimiento comercial.Requisito: licencia de conducir clase B y disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazarse dentro de la zona.En tu postulación favor envíanos tus respuestas a las siguientes preguntas. ¿Cuántos años de experiencia tienes en ventas B 2B?● No tengo experiencia ● Menos de 2 años ● 2– 4 años ● 5 años o más 2.¿Has vendido productos o servicios a plantas industriales, constructoras, empresas de ingeniería o empresas productivas?● Sí ● No Indica qué productos o servicios B 2B has comercializado anteriormente.Respuesta abierta. ¿Con cuáles de los siguientes cargos te has relacionado previamente?● Gerente/Jefe de Planta ● Jefe de Mantenimiento ● Jefe de Operaciones ● Jefe de Proyectos/Ingeniería ● Compras/Abastecimiento ● Administrador de contratos ● Ninguno de los anteriores ¿Mantienes actualmente contactos comerciales o una cartera de potenciales clientes dentro del sector industrial?● Sí, activa ● Tengo contactos, pero no una cartera activa ● No ¿En qué industrias tienes actualmente contactos comerciales?

Respuesta abierta. ¿Has trabajado con CRM? ¿Cuál? Respuesta abierta. Describe brevemente cómo conseguirías tus primeras 1 0 reuniones comerciales si comenzaras a trabajar con nosotros la próxima semana.

Respuesta abierta.