Key Account Manager Industria Farmacéutica

Importante laboratorio farmacéutico, busca incorporar a un/a Key Account Manager, profesional con visión comercial, alta capacidad analítica y orientación al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes clave.Buscamos una persona capaz de identificar oportunidades de negocio a partir del análisis de información comercial, transformar datos en propuestas de valor y proyectar su desarrollo profesional dentro de una organización sólida y en crecimiento.

Misión del cargo Principales responsabilidadesGestionar integralmente las cuentas estratégicas de la compañía, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, identificando oportunidades de crecimiento y liderando la implementación de iniciativas que contribuyan al cumplimiento de los objetivos comerciales.El desafío requiere comprender las necesidades y prioridades de cada cliente, anticiparse a sus requerimientos y convertirlos en oportunidades concretas que generen valor tanto para las cuentas asignadas como para la organización.Principales responsabilidades Administrar y desarrollar la relación comercial con cuentas estratégicas.

Elaborar e implementar planes comerciales orientados al crecimiento de las categorías y productos. Analizar información comercial, indicadores de gestión y tendencias de mercado para detectar oportunidades de negocio. Diseñar propuestas comerciales basadas en datos y evidencia.

Presentar iniciativas internamente y coordinar su implementación una vez aprobadas. Monitorear indicadores comerciales y contribuir al cumplimiento de las metas de ventas, rentabilidad y participación de mercado. Coordinar acciones con distintas áreas de la organización para asegurar una ejecución oportuna y de calidad.

Mantener relaciones cercanas, colaborativas y de confianza con clientes estratégicos. Comprender los desafíos, necesidades y prioridades comerciales de las cuentas asignadas. Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales mediante una mirada analítica y propositiva.

Requisitos: Requisitos Título profesional en Química y Farmacia, una carrera del área de la salud, Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín. Experiencia en funciones comerciales, gestión de ventas o desarrollo de clientes. Conocimiento del mercado farmacéutico y de sus principales dinámicas comerciales.

Capacidad para analizar información comercial y utilizar datos en la toma de decisiones. Manejo de Excel en nivel intermedio o avanzado. Habilidades para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y gestionar cuentas estratégicas.

Idealmente, cinco años de experiencia en la industria farmacéutica, en funciones comerciales o de gestión de cuentas. Experiencia trabajando o relacionándose con cadenas farmacéuticas. Experiencia utilizando plataformas CRM.Manejo de herramientas de análisis y sistemas de gestión comercial.Competencias asociadas al cargo Alta capacidad analítica y orientación al uso de datos para la toma de decisiones.

Iniciativa y proactividad para identificar oportunidades comerciales y movilizar acciones que las transformen en resultados. Fuerte orientación al logro, perseverancia y compromiso con el cumplimiento de objetivos. Excelentes habilidades interpersonales, capacidad de influencia y desarrollo de relaciones de confianza.

Empatía comercial, entendida como la capacidad de comprender el negocio, las necesidades y prioridades del cliente. Organización, autonomía y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente. Interés genuino por aprender, desarrollarse profesionalmente y asumir desafíos de mayor responsabilidad en el mediano y largo plazo.

Beneficios Beneficios Incorporación a un laboratorio farmacéutico con foco en el desarrollo de sus personas. Cargo con alta exposición comercial y oportunidades de aprendizaje estratégico. Acompañamiento durante el proceso de integración y conocimiento del negocio.

Posibilidades de crecimiento y desarrollo profesional, sujetas al desempeño. Estabilidad laboral. Contrato inicial a plazo fijo por tres meses, con posterior paso a contrato indefinido.

Seguro complementario de salud con financiamiento compartido al acceder al contrato indefinido.