Ejecutivo/a Comercial Senior Santiago - Logística Internacional

ManpowerGroup se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para importante empresa cliente especializada en servicios de transporte de carga internacional y freight forwarding.La posición tendrá como propósito desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliar la cartera comercial y construir relaciones sostenibles con clientes, comercializando soluciones logísticas asociadas al transporte marítimo, aéreo y terrestre.

Buscamos profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, autonomía para gestionar el ciclo comercial completo y una marcada orientación al cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.Principales funciones Prospectar y captar nuevos clientes dentro del mercado de logística internacional. Desarrollar una cartera comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio. Comercializar servicios de freight forwarding, importación, exportación y transporte internacional.

Investigar empresas, mercados y sectores con potencial comercial. Identificar y contactar a tomadores de decisión dentro de las organizaciones. Levantar necesidades logísticas y entregar asesoramiento técnico-comercial.

Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales ajustadas a los requerimientos del cliente. Realizar seguimiento a las oportunidades desde el contacto inicial hasta el cierre. Negociar condiciones comerciales, tarifas y alcances del servicio.

Gestionar el pipeline y mantener actualizada la información en CRM. Coordinarse con las áreas de Operaciones, Pricing y Customer Service para asegurar la correcta ejecución de los servicios comprometidos. Realizar seguimiento a cuentas estratégicas y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.

Participar en visitas, reuniones y presentaciones comerciales. Cumplir las metas y KPIs asociados a ventas, rentabilidad y desarrollo de cartera. Levantar información del mercado e identificar tendencias, necesidades y oportunidades relevantes para el negocio.Requisitos Formación técnica o profesional en Comercio Exterior, Negocios Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carreras relacionadas.

Experiencia mínima de tres a cinco años en ventas de servicios de logística internacional o freight forwarding. Experiencia comercial en transporte marítimo, aéreo y terrestre. Experiencia en empresas freight forwarder, navieras, NVOCC o compañías vinculadas con logística internacional, requisito excluyente.

Conocimientos de procesos de importación, exportación, cotizaciones y coordinación de servicios internacionales. Experiencia en prospección comercial, negociación y cierre de nuevos negocios. Manejo de herramientas computacionales y plataformas CRM para la administración del pipeline.

Será altamente valorado contar con una cartera activa de clientes vinculados con logística internacional. Deseable licencia de conducir clase B vigente.Perfil buscadoBuscamos una persona con fuerte orientación al desarrollo de negocios, capaz de generar oportunidades comerciales de manera autónoma y sostener relaciones con clientes de distintos sectores. El cargo requiere visión de mercado, capacidad de negociación, comunicación ejecutiva y disciplina para mantener un seguimiento constante de cada oportunidad.Se espera un perfil con iniciativa, perseverancia y tolerancia a ciclos comerciales exigentes, capaz de combinar el conocimiento técnico del rubro con una aproximación consultiva y orientada a resultados.