Key Account Manager (K.A.M.) Corporativo

Oportunidad de Carrera: Key Account Manager (K.A.M.) Corporativo Consultora especializada en entregar soluciones de excelencia para los sectores de Minería, Infraestructura e Industrial, nos encontramos en la búsqueda de un/a Key Account Manager (K.A.M.). Buscamos un perfil 100% comercial y relacional, capaz de convertirse en la contraparte estratégica de nuestro equipo técnico. Tu misión será blindar a nuestros clientes VIP, garantizando su fidelización, detectando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la estabilidad financiera a largo plazo a través de la retención y crecimiento de la cartera actual.
· Funciones y Responsabilidades Principales Gestión de Relaciones de Alto Nivel Vínculos de confianza: Construir y mantener relaciones sólidas a largo plazo con directores, gerentes generales y tomadores de decisiones (C-Level) de las cuentas clave. Mapeo organizacional: Analizar las estructuras internas de los clientes para identificar perfiles influenciadores y mitigar detractores. Detección de Nuevos Negocios (Cross-selling y Upselling) Venta consultiva: Entender a fondo el negocio del cliente para diagnosticar problemas de forma preventiva y ofrecer nuevas consultorías o servicios de Vectorial (Fases 2, Fases 3 y retenciones). Licitaciones complejas: Liderar la preparación, estructuración y defensa de propuestas comerciales complejas para las cuentas asignadas. Coordinación de la Continuidad Operacional Abogacía del cliente: Actuar como el abogado del cliente de manera interna, asegurando que los equipos técnicos entreguen los proyectos con la calidad, plazos y costos pactados. Negociación y resolución: Liderar las renovaciones de contratos anuales y resolver conflictos de alto impacto comercial con visión estratégica.
· Perfil Requerido: Requisitos y Competencias Educación y Experiencia Formación: Profesional universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Mecánica, Minas, Administración de Empresas o carreras afines al rubro de la consultoría. Trayectoria: Mínimo 3 a 5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas (B2B), idealmente en empresas de consultoría o servicios dirigidos a la gran industria (Minería, Infraestructura o sector Industrial). Conocimientos Técnicos Manejo avanzado de herramientas CRM (HubSpot, Salesforce o similares) para el monitoreo de la salud de las cuentas. Dominio de estrategias de negociación compleja (Método Harvard o similares). Deseable conocimiento en evaluación de proyectos financieros. Competencias Ejecutivas Comunicación C-Level: Habilidad para interactuar cara a cara con directores y gerentes generales con absoluta seguridad, claridad técnica, profesionalismo y empatía. Visión Estratégica: Capacidad para leer las tendencias del mercado del cliente y anticiparse a sus necesidades operativas y comerciales. Resiliencia y Manejo de Conflictos: Control de la presión ante reclamos, con la habilidad de transformar una crisis en una oportunidad de mejora y fidelización. Condiciones y Beneficios Renta Competitiva: Atractivo sueldo base más un potente esquema variable de comisiones y bonos calculado sobre la facturación total (premiando el crecimiento de cuentas y la retención del 100% de la cartera). Modalidad de Trabajo: Esquema Híbrido de Lunes a Viernes. Jornada bajo modelo de flexibilidad contra resultados (Artículo 22). Desarrollo Profesional: Oportunidad real de interactuar con las planas directivas de las industrias más importantes del país, ampliando tu red de contactos y visión ejecutiva. Cultura Empresarial: Un entorno de trabajo dinámico, colaborativo, enfocado en resultados y en la innovación constante.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, key, account, manager, corporate, empresarial, corporativo