Ejecutivo(a) Comercial B2B Rubro Industrial - Concepción

Importante empresa del rubro de servicios industriales se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Zona Sur para integrarse a su equipo comercial y liderar el desarrollo de negocios en Concepción y alrededores.

El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada mediante la prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes, identificando oportunidades para las distintas líneas de servicios de la compañía, contribuyendo al cumplimiento de las metas de ventas, volumen y margen, y asegurando una atención de excelencia a los clientes.

Principales responsabilidades
-Gestión comercial y desarrollo de negocios
-Elaborar y ejecutar el plan comercial de la zona asignada, en línea con los objetivos definidos por la Subgerencia Comercial.
-Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en los segmentos industriales objetivo.
-Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes actuales y potenciales.
-Identificar necesidades, problemáticas y oportunidades relacionadas con los servicios ofrecidos por la compañía.
-Promover la venta cruzada entre las distintas líneas de negocio.
-Participar en procesos de cotización, licitaciones, solicitudes de propuestas y negocios spot.
-Realizar seguimiento permanente a las oportunidades comerciales hasta su adjudicación, cierre o descarte.
-Cumplir con los objetivos de ventas, volumen y rentabilidad establecidos para la zona.
-Desarrollo y gestión de clientes
-Construir y mantener una base de prospectos segmentada por industria, ubicación, potencial comercial y servicios de interés.
-Desarrollar relaciones comerciales sólidas con prospectos y clientes de la zona.
-Gestionar comercialmente las cuentas incorporadas a través de su gestión de prospección.
-Realizar seguimiento durante las etapas de levantamiento de necesidades, cotización, contratación y ejecución de los servicios.
-Detectar oportunidades de renovación, ampliación y recurrencia de negocios.
-Gestionar oportunamente consultas, solicitudes, observaciones y reclamos comerciales.
-Coordinarse con Operaciones y áreas de apoyo para asegurar el cumplimiento de los compromisos adquiridos con los clientes.
-Elaboración de propuestas comerciales
-Levantar antecedentes para la preparación de propuestas técnico-económicas.
-Coordinar con las distintas áreas internas la elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
-Verificar que las propuestas cumplan con los requerimientos técnicos, operacionales, normativos y comerciales de cada cliente.
-Negociar precios y condiciones comerciales dentro de los márgenes autorizados.
-Gestionar las aprobaciones correspondientes para condiciones especiales o excepcionales.
-Mantener actualizado el CRM con información de clientes, contactos, actividades, oportunidades y proyecciones de cierre.
-Elaborar y actualizar el pipeline comercial de la zona.
-Preparar proyecciones periódicas de ventas, volumen y margen.
-Informar oportunamente riesgos o desviaciones que puedan afectar el cumplimiento de metas.
-Elaborar reportes de visitas, oportunidades y resultados comerciales.
-Apoyar los procesos de facturación y realizar seguimiento a situaciones comerciales pendientes.

Requisitos
-Formación técnica o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín.
-Experiencia mínima de 2 años en cargos comerciales B2B.
-Ideal experiencia en servicios industriales, gestión de residuos, transporte, energía, manufactura o rubros afines.
-Conocimientos en servicio al cliente, venta consultiva y negociación comercial.
-Manejo de Microsoft Office y plataformas de gestión comercial (CRM).
-Conocimientos básicos en elaboración de propuestas técnico-económicas.
-Manejo de herramientas digitales y sistemas de gestión comercial.
-Licencia de conducir Clase B vigente.
-Vehículo propio en buen estado y con documentación al día (excluyente).
-Disponibilidad para realizar visitas comerciales dentro de la zona asignada.
-Disponibilidad para viajes ocasionales fuera de la zona.
-Capacidad para ingresar a instalaciones industriales y utilizar elementos de protección personal cuando corresponda.

Competencias requeridas
-Orientación al cliente.
-Orientación a resultados.
-Habilidades de negociación.
-Planificación y organización.
-Autonomía y proactividad.
-Comunicación efectiva.
-Trabajo en equipo.
-Adaptabilidad.
-Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
-Enfoque en el cumplimiento de objetivos y generación de nuevas oportunidades de negocio.

Condiciones
-Zona de trabajo: Concepción y alrededores.
-Modalidad de trabajo enfocada en terreno y visitas a clientes.
-Reembolso por kilometraje efectivamente recorrido de acuerdo con la política interna de la empresa.
-Incorporación a una organización con presencia en el sector industrial y oportunidades de desarrollo profesional.
-Postulaciones hasta el 07 de agosto 2026

Si tienes experiencia comercial B2B, te motiva la prospección de nuevos negocios y buscas integrarte a una empresa en constante crecimiento, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo comercial en la Zona Sur.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
2 años de experiencia
Palabras clave: salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, negocio, negocio, industry, industrial, industria