Asesor(A) Comercial Educativo(A) Senior - Asesor Educativo Telefónico

Convierte necesidades educativas reales en proyectos que llegan a las aulas. En KDOCE llevamos más de 16 años desarrollando e implementando soluciones educativas para establecimientos de Chile. Hemos concretado más de 5.000 proyectos que combinan tecnología, recursos pedagógicos, equipamiento e infraestructura para fortalecer experiencias de aprendizaje. Hoy buscamos a un(a) profesional comercial experimentado(a), con conocimiento del ecosistema educativo y capacidad demostrable para gestionar cartera, abrir nuevas oportunidades y cerrar ventas consultivas B2B de ciclo medio o largo. El desafío Tendrás la responsabilidad de desarrollar una cartera de establecimientos educacionales, comprender sus prioridades y conducir cada oportunidad desde la prospección hasta el cierre. No buscamos solo una persona que presente productos: buscamos a quien sepa construir confianza, detectar necesidades, organizar su pipeline y transformar una conversación comercial en una solución implementable. ¿Qué harás? Administrar y hacer crecer una cartera de colegios, sostenedores y organizaciones educativas. Prospectar activamente y conseguir reuniones con tomadores de decisión. Realizar visitas, diagnósticos, presentaciones y demostraciones consultivas. Diseñar propuestas junto a las áreas especialistas de KDOCE y conducir su negociación. Gestionar el ciclo completo de venta, el seguimiento y el cierre. Registrar y proyectar oportunidades en CRM/Odoo con rigurosidad. Desarrollar venta cruzada, recompra y relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué necesitamos de ti? Al menos 4 años de experiencia comercial B2B; idealmente 3 o más en educación K12, EdTech, editorial, equipamiento escolar o soluciones para instituciones. Experiencia comprobable administrando cartera, prospectando y cerrando negocios de ciclo consultivo. Conocimiento del funcionamiento de establecimientos públicos y/o privados y de sus distintos decisores. Orientación a metas, autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad de negociación. Comunicación ejecutiva, escucha activa y habilidad para presentar ante equipos directivos. Manejo de CRM y herramientas de productividad; Excel o Google Sheets a nivel intermedio. Disponibilidad para trabajo en terreno y desplazamientos asociados a la cartera. Será especialmente valorado Red de contactos vigente en establecimientos o sostenedores. Experiencia con SEP, PIE, PME, subvenciones, compras institucionales o Mercado Público. Formación en educación, administración, ingeniería comercial, ventas o disciplinas afines. Experiencia comercializando proyectos tecnológicos o de infraestructura educativa. Lo que ofrecemos Integrarte a una empresa chilena especializada y con trayectoria comprobable en educación. Portafolio amplio y soluciones desarrolladas para necesidades reales de los establecimientos. Respaldo de equipos pedagógicos, técnicos, de diseño, implementación y postventa. Esquema de renta fija más variable asociado a resultados. Inducción comercial y de portafolio, herramientas de gestión y oportunidades de desarrollo. Si tienes experiencia real vendiendo al sector educativo, sabes construir relaciones de largo plazo y te motiva convertir oportunidades en proyectos concretos, queremos conocerte. Postula indicando pretensión de renta, disponibilidad y un breve resumen de tu experiencia comercial en educación. KDOCE promueve procesos de selección basados en competencias y oportunidades laborales inclusivas.-Requerimientos- Educación mínima: Educación media C.H. / Técnica
5 años de experiencia
Conocimientos: Asesoría comercial
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