Ejecutivo/a Comercial Multicategoría en Terreno - Movilización Propia Concepción

En ManpowerGroup Chile nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Multicategoría en Terreno para importante empresa dedicada a la comercialización y distribución de artículos escolares, productos de oficina, aseo y otras categorías de consumo.

El objetivo principal del cargo será desarrollar comercialmente la zona asignada en Concepción y comunas cercanas, generando nuevas oportunidades de negocio, abriendo puntos de venta y fortaleciendo la cartera de clientes existente.

Buscamos un perfil con iniciativa, autonomía y visión comercial, capaz de ir más allá de la toma de pedidos, identificando oportunidades de crecimiento, ampliando el mix de productos y construyendo relaciones sostenibles con clientes del canal tradicional.

Principales funciones:

- Prospectar y captar nuevos clientes en Concepción y comunas cercanas.
- Desarrollar comercialmente librerías, bazares, almacenes, minimarkets, distribuidores y otros comercios del canal tradicional.
- Administrar y fidelizar la cartera asignada, detectando oportunidades para aumentar volumen, frecuencia y variedad de compra.
- Realizar una venta consultiva, recomendando productos de acuerdo con las necesidades y características de cada cliente.
- Abrir nuevos puntos de venta y recuperar clientes inactivos.
- Promover las distintas categorías del portafolio y ampliar el mix de productos por cliente.
- Planificar rutas, visitas y prioridades comerciales de manera autónoma.
- Realizar seguimiento de cotizaciones, pedidos, entregas, postventa y compromisos comerciales.
- Gestionar la cobranza y mantener control sobre el estado de pago de la cartera.
- Registrar visitas, acuerdos, oportunidades y avances comerciales mediante las herramientas definidas por la empresa.
- Cumplir objetivos de venta, cobertura, apertura de clientes y desarrollo de cartera.

Requisitos:

- Experiencia comprobable en ventas en terreno y gestión comercial.
- Experiencia en prospección, apertura de clientes y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Conocimiento del canal tradicional, distribución o consumo masivo.
- Ideal experiencia comercializando artículos escolares, librería, productos de oficina, aseo o portafolios multicategoría.
- Experiencia administrando cartera, realizando seguimiento comercial y apoyando procesos de cobranza.
- Manejo de Excel para control de ventas, clientes e indicadores comerciales.
- Licencia de conducir clase B vigente.
- Vehículo propio y disponibilidad para utilizarlo en la gestión diaria.
- Conocimiento de rutas y comunas de Concepción y alrededores.
- Disponibilidad para desempeñarse principalmente en terreno.

Perfil buscado:

Buscamos una persona autónoma, madura y orientada a resultados, con capacidad para organizar su territorio y asumir responsabilidad sobre el crecimiento de su cartera.

El perfil deberá contar con habilidades de prospección, negociación y venta consultiva, demostrando iniciativa para detectar oportunidades, abrir nuevos clientes y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Condiciones:

- Modalidad de trabajo principalmente en terreno.
- Cobertura en Concepción y comunas cercanas.
- Renta base más componente variable asociado al cumplimiento de objetivos.
- Uso de vehículo propio para el desarrollo de las funciones.
- Incorporación a una empresa con un amplio portafolio de productos y posibilidades de desarrollo comercial.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación media C.H. / Técnica
3 años de experiencia
Edad: entre 30 y 50 años
Conocimientos: Autosupervisión, Capacidad de asesorar, Cartera de clientes, Comercialización, Distribución, Pedidos, Prospección de clientes, Punto de venta, Visión
Licencias de conducir: B
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, campo, terreno, territorio