Key Account Manager Carga Valorada

En BRINKS chile buscamos un Key Account Manager para linea de negocio Carga Segura. Su objetivo principal es: Capturar, retener y dar crecimiento a la cartera de clientes actuales y nuevos del segmento de Carga Valorada, demostrando un sólido conocimiento en logística de alta seguridad y cadena de suministro protegida, para lograr rentabilizar el resultado, los objetivos de margen y gestionar eficientemente el DSO. Su principales responsabilidades son: - Fidelizar a los clientes corporativos del segmento de Carga Valorada, creando vínculos de lealtad en el largo plazo con el fin de lograr retener las cuentas y un crecimiento sostenido y rentable de los negocios. - Realizar un diagnóstico comprendiendo el modelo del negocio del cliente (Retail, Alta Tecnología, Farmacéuticas, Lujo) para lograr detectar oportunidades de nuevos volúmenes de carga valorada y servicios logísticos integrales a prestar. - Gestionar el pipeline de negocios y disponer de las oportunidades suficientes para lograr los objetivos de los nuevos clientes en el corto, mediano y largo plazo (Próximo mes, trimestre y año). - Capturar oportunidades de nuevas líneas de negocios a desarrollar con el fin de alinearse a los nuevos requerimientos del mercado de protección de activos y cadena de suministro. Requisitos Formación equivalente a un profesional universitario en carreras de 5 o más años de duración (Ingeniero Comercial, Ingeniero Civil, Administraciónde empresas o afines). Ventas consultivas corporativas (B2B), Marketing y Finanzas aplicadas a costos logísticos. Sólidos conocimientos en la Industria de Carga Valorada o Transporte de alto valor: Cadena de suministro segura, gestión de riesgos en tránsito,sistemas de trazabilidad tecnológica de mercancías y almacenamiento de alta seguridad. Conocimiento y aplicabilidad del marco legal chileno relevante para la seguridad privada y protección de activos en tránsito. Habilidades de negociación avanzada y licitaciones complejas. Conocimiento en manejo de administración de proyectos. Manejo avanzado de Office. Inglés deseable Experiencia 2-3 años de experiencia en cargos comerciales similares. Experiencia mandatoria en la industria de Carga Valorada o Transporte Logistico, operadores logísticos complejos (3PL/4PL con foco en alta seguridad) o empresas especializadas en la protección de activos corporativos de alto valor. Experiencia demostrable liderando y participando en procesos de licitaciones privadas. Experiencia en participación y movilización de equipos multidisciplinarios internos para la estructuración de soluciones técnicas. Si cumples con los requisitos, te invitamos a postular!.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente