Key Account Manager - Plazo fijo

Empresa de seguros, ubicada en la comuna de Las Condes busca “KAM, P&C para banca seguros” por proyecto de 1 año, de dos fases de 6 meses cada una, plazo fijo.

Objetivo del Cargo:
Impulsar el crecimiento del negocio de seguros patrimoniales (P&C) en el canal bancario, mediante visitas presenciales a sucursales para identificar oportunidades, levantar necesidades de clientes y brindar apoyo directo a los suscriptores en la gestión y cierre de negocios.
Responsable del desarrollo y comercialización de coberturas, gestión en control del comportamiento de la cartera, seguimiento según procesos de suscripción (documentos legales, cuestionarios, otros), exposición, composición según segmento y rubro, entre otros.
Responsable las renovaciones de la cartera, de la búsqueda y desarrollo de nuevos prospectos de negocios, así como la identificación de nuevos segmentos de mercado, teniendo como foco las nuevas necesidades de los clientes o segmentos que actualmente tenemos como clientes.
Este cargo es fundamental para fortalecer la presencia de seguros patrimoniales en el canal bancario, potenciando la colaboración entre sucursales y suscriptores, y asegurando un flujo constante de oportunidades y cierre de negocios.

Responsabilidades Principales:
-Buscar soluciones de productos según necesidades identificadas en estudio de cartera.
-Apoyo en las implementaciones de plataformas de venta.
-Evaluación de riesgo y fijación de precios de los contratos de las pólizas y reservas técnicas, siempre observando un cumplimiento estricto de los estándares, lineamientos y políticas de suscripción establecidas.
-Realizar visitas periódicas a sucursales bancarias asignadas para detectar oportunidades de negocio en seguros patrimoniales.
-Levantar información relevante sobre clientes y segmentos, identificando necesidades y oportunidades de venta cruzada.
-Apoyar a los suscriptores en la elaboración de propuestas, registros de solicitudes y soportes, flujos operativos, cotizaciones y seguimiento de casos.
-Capacitar y motivar a los equipos de sucursal en la oferta de productos P&C, asegurando el cumplimiento de metas comerciales.
-Gestionar el pipeline de oportunidades, reportando avances y resultados a la jefatura comercial.
-Coordinar acciones con áreas internas (suscripción, operaciones, siniestros) para asegurar una experiencia fluida al cliente.
-Participar en reuniones de seguimiento, comités comerciales y capacitaciones

Requisitos:
• Titulado en Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines o carreras técnicas afines.
• Experiencia previa en ventas de seguros o similar, deseable en banca seguros o productos P&C.
• Habilidades de prospección, negociación y cierre de negocios.
• Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
• Excelente actitud de servicio, buen comunicador.
• Capacidad para trabajar en terreno y en equipo multidisciplinario.
• Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento interpersonal.
• Deseable manejo de herramientas de gestión comercial y CRM.
• Dominio avanzado de office (Excel -Word- PP).
• Autonomía pero en ambiente de equipo.
• Disponibilidad para viaja esporádicamente dentro de Chile.

Se Ofrece:
• Horario: lunes a jueves de 09:00hrs a 17:45hrs y viernes de 09:00 a 15:30hrs
• Sueldo liquido: $1.500.000.
• Contrato a plazo fijo 6 meses.
• Modalidad presencial
• Aguinaldo fiestas patrias y navidad.
-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
2 años de experiencia
Edad: entre 25 y 60 años
Conocimientos: Capacidad de negociación, Toma de decisiones, Banca, Cartera, Cierre de negocios, Comercialización, Enfoque a resultados, Kpis, Operaciones, Seguimiento de procesos, Trabajo por objetivos, Seguros, Administración de operaciones, Gestión operativa
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, permanent, fijo