Ejecutivo(a) de Ventas B2B – Canal Institucional y Distribuidores

Propósito Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, además de identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing. Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.
· Principales funciones Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales. Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores. Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados, así como nuevos distribuidores. Realizar visitas comerciales en terreno. Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía. Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda. Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos. Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes. Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales. Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos. Mantener actualizada la información comercial en CRM. Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales. Formación Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. Experiencia Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas. Experiencia en ventas B2B, idealmente en canales institucionales, distribuidores o cobertura nacional. Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, moda o productos de alta rotación. Requisitos Licencia de conducir clase B vigente. Vehículo propio. Disponibilidad para viajar dentro del país. Manejo de herramientas Office y CRM (deseable). Competencias Orientación al logro. Proactividad e iniciativa. Negociación. Planificación y organización. Excelentes habilidades de comunicación. Orientación al cliente. Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. Beneficios Seguro Complementario de Salud. Seguro de Vida. Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad. Medio día libre por cumpleaños. Kit de Bienvenida. Kit Escolar para hijos(as). Sobre TOTTO Somos una multinacional líder en Latinoamérica, reconocida por ofrecer innovación, diseño y tecnología en mochilas, maletines, bolsos, ropa y accesorios. Buscamos personas apasionadas por las ventas y el desarrollo de negocios, que quieran crecer junto a una marca con presencia internacional.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Conocimientos: Negociación, Orientación al logro
Licencias de conducir: B
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: cambaceo, sales, negocio, negocio