Ejecutivo de Venta Distribuidores

Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal de distribuidores en su zona asignada, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los distribuidores actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del distribuidor, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia. Principales funciones: Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía. Realizar visitas a distribuidores en terreno dentro de su zona asignada. Gestionar la cartera actual de distribuidores, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación. Prospectar nuevos distribuidores y oportunidades de negocio en la zona. Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía. Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos. Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus distribuidores. Preparar cotizaciones y propuestas comerciales a medida. Participar en activaciones, ferias o visitas comerciales según planificación. Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros. Mantener actualizada la base de distribuidores, historial de ventas y oportunidades en CRM. Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones. Formación académica: Técnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín. Experiencia Laboral: Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas. Experiencia previa en canales distribuidores con cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo