Ejecutivo de Ventas Institucional

Propósito Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia. Principales funciones: Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía. Realizar visita a clientes en terreno Gestionar la cartera actual de clientes, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación. Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el canal institucional (colegios, empresas, organismos públicos, etc.). Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía. Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos. Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus clientes. Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida. Participar en actividades de promoción, activaciones, ferias o visitas institucionales según planificación comercial. Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros. Mantener actualizada la base de clientes, historial de ventas y oportunidades en CRM. Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones. Formación académica: Técnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín. Experiencia Laboral: Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas. Experiencia previa en canales institucionales o cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.-Requerimientos- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
3 años de experiencia
Conocimientos: Negociación, Orientación al logro
Licencias de conducir: B
Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales